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「软装入门」如何设计一个“牛”的软装方案

分享嘉宾:Sundy 老师

软装设计师+八年培训导师+两年软装企业顾问,深圳市锦尚森迪软装学院创始人,广东设计师联盟第一次理事会理事;中国室内设计协会"珠三角十大软装设计师"中国家具教育学院特聘导师。作品曾获国际空间设计大奖陈设艺术类"艾特奖"入围奖,陈设作品入编《家饰》《软装饰界》《写意东方》多个高端媒体书刊及杂志;花艺作品入编《花艺设计师手册》等;多年辅导学员进行创业、专业提升以及搭建商业模式而从中获取众多行业经验,以专业、专注的力量创造价值!

《如何设计一个"牛"的软装方案》

好吧,这是标题党! 我们做问题调卷的时候,这个问题的名字是如何做一个牛哄哄又性感的软装方案?结果这个问题的得票率最高?这也足以证明问题所在,标题党是可以吸引眼球的。

标题党告诉我们,方案设计要从客户所"认知"的角度出发,正如秋丽老师上次微课所说,设计首先要去我,那大家来说说什么是客户所认知的呢?

生活中的衣食住行、生活的热点看点以及语言和行为方式等总的来说生活才是客户所认知的,而我们软装设计师要做的事就是:审美生活化,生活审美化。

做为一个软装设计师和导师,我自已从来没有停下来做方案,一边做一边总结规律,我一直在研究如何将这件复杂的事情变得简单点,变得有规律点,今天一个小时的时间就是为大家来做个简单的心得分享。

前几天宅妆做了一个设计提报的微信分享,大家可以跟着这个汇报来整理下思路。 这是一个北京新派餐厅的一套方案提报,大家可以看到两个记忆点,一个是最新热点珍妮弗洛佩兹在《美国偶像》上一袭白裙来演唱,当所有人以为她只是安安静静唱首歌的时候,可是当现场投影机的灯光打在她的裙子上的时侯,所有人惊呆了;

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方案做为设计提报,是软装人最重要的一项工作,关于如何做一套牛的方案,我们可以从理性和感性两个方面说,理性就是指这里面要考虑的层面,即逻辑关系,感性是指方案要抓人的关系,即要走心的东西,这些理性和感性的表现就是制造记忆点和感动点,最后给客户营造惊喜的效果。

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对于软装方案,我认为一定是有严谨的理性规划,然后感性表达。关于方案的理性,我认为是对客户准确分析过后将设计营销和方案结合的过程设计,而方案的感性,就是那些走心的细节。

或者说以一个很好的故事让客户来代入体验。

一 、页头设计(与风格气质相符或公司整体VI形象)

二 、引言 (引出故事,以新奇创意的方式呈现)

三 、平面分析、 风格分析(平面图及效果图回顾)

四 、设计概念(关键词提练、元素提炼、主题/空间属性的确定等)

五 、人物角色定位、生活方式分析、 色彩分析、动线分析、光线分析、风水分析等(设计路径、根据客户情况有侧重点,选择不超过三个的分析)

六 、针对硬装缺陷或环境缺陷以及客户具体的需求分析(挖掘需求、放大需求))

七 、 空间陈设示意一一软装元素展示、情景展示

八 、软装元素及设计细节说明(质感、设计感、色彩改变、工艺说明或深化示意等)

九 、方案回顾,价格比例分布,展示方案物料

十 、利益点(客户引爆点)

十一、页尾设计(结束)


这是一个方案的流程设计,1234大家容易理解,5,6很多人也会做一些,但多少人知道为什么要这样设计吗? 大部分人会直接跳到7,直接空间示意。

5,其实是我们的设计路径,这个是帮我们和客户达成共识的;

6,是让我们发现问题解决问题的,也可以说发现需求扩大需求;

7,就不说了,大家应该都明白;

8,这个是让我们再次来进一步强调设计方案品质感,营销上这叫提前克服反对意见;

9.帮客户回忆,时间长了怕客户记不住,其实这是再次确认需求,同时通过其他方式再次佐证方案 ;

10.很重要,大家想想这里要怎么设计引爆点吗。 大家对于引爆点怎么看?

我认为引爆点就是给客户惊喜,可以是帮助甲方销售的方案 ,也可以是一个走心的细节超乎客户的想象的东西。这个地方真的是需要自己花些心思去思考的。

艺术!如能做到无心将是最高境界,但我们毕竟还是一个商业行为,所以设计营销在软装方案中非常重要。没有设计营销的方案不是好方案,设计营销并不是指你如何将这个设计卖给甲方,而是你帮助甲方解决问题的过程,你的设计应该做到是一个生态可持续的设计,甲方不仅仅为你的设计买单,还为他自已的未来价值而买单。

接下来这个知识点对于大家提升方案的设计的思路会非常有帮助。 设计的五个层次,最基本的就是功能设计——满足功能的基础上融入审美,人人都有审美,但审美有高低——通过高的审美形成有品位的空间——通过各种品味的融合营造一个整体的格调——做为室内设计而言设计的最高境界通常就是格调了,但做为软装设计师,应该在格调的基础上还要出彩,多一些回味。 做为一个新手来说先满足功能,再提高审美,慢慢形成自己的品味。

功能设计包括对图纸深度(硬装缺陷的了解)、 生活方式与甲方定位、品质细节与精益工艺的控制等。 审美包括对空间美学、色彩肌理、图案运用、陈列技巧的运用,也就是我们常说的美学法则,学过我课的人知道的九大法则,二十四种手法。 品味是指对空间艺术人文、文化内涵、空间语境的选择与运用。 格调是指风格整体调性、空间整体建构、整体艺术氛围的营造。 出彩是往往打动人的高技手法、出其的创意路径、同时赋予情感(走心)以及五感体验(导演)。

以上是一个软装方案的设计层面,那具体制作一个方案时,我们的软装设计师最难的恐怕还是一个PPT的距离了。 软装方案=文案设计+图案设计+五感体验

1、文案设计的要求: 必须要有易于记住的"主题词"或"流行语"等;要符合目标客户群特点和感觉; 口语化、直观、易懂、易上口、易记忆等。 文案的文字内容不能多,要简洁、明确;在图案中避免文字铺满图案主要区域;一定要用多文字时,可用表格方式或二维码或引导查询等方式。 建议的方式:热点的电影或经典故事的代入,三个关键词就足够,有角度、有新意

2、图案设计的要求: 要体现文案设计的思想; 要新颖,能够"抓人"; 可以用情感诉说的方式; 可以用连续的故事; 色彩的运用要符合目标客户特点; 要能区别于主要对手,并形成自己风格的一致性和连续性等。

3、五感体验 五感体验切莫流于形式,很多方案中都有五官体验这一页,可是有等于无,观者或者客户无从体会,这又何谈五感? 比如我们在设计中有很好的质感触觉表现,那我们可否在给客户呈现这个方案时有更多的直观的方式呢,比如一个极具触觉的物料版和标样呢,让客户摸一摸感知下你设计的触觉 又比如我们在设计中有特别听觉的设计,那我们在给客户演示这个方案的时候,是否以背景音乐的方式来呈现呢,让客户来感受音乐的韵律和节奏呢?

注意在文案设计和图案设计以及五感体验中,要在对客户精准分析后,来分侧重点,就吸引力层面来说,想第一时间抓住客户眼球,那么图案的设计大于文案的设计,而想让客户看懂、了解,那么还是必需是文案的设计,图案和文案都是为了激发客户联想的,如何更好的激发联想呢?可以在文案上用一些情境故事或相关的语言;选择能引发联想的图案,如场景化、故事性、生活化等;可以用情感诉说的方式等。

当然不管是场景、故事还是生活,都要让人容易记忆,最终可能客户记不住你用了一款什么家具,但他记住了一个你讲的一个故事,如果你的方案让观者打呵欠,那么你就要想想,你的方案没有调动起他的欲望,这个时候你可以多用一些同理心的原理来激发和调动。 图案和文字可以配合你,比如现在大家现在特别喜欢用一些美女图,性感的美女或者一些小孩、动物的气氛场景都是可以让空间生动和产生联想的

不过习大大教育我们说,要抵制低俗,一个字,度。

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